売買・仲介事業 CASE01
お客様満足の先にある 社会貢献を
ヘーベルハウスの
建築用地分譲事業
お客様の大切な土地を最も価値を高める形で分譲する。
ヘーベルハウス専用の宅地に開発分譲することで、街の安全にも寄与する社会的意義のある取り組みです。
担当社員紹介
仲介・賃貸営業本部 さいたま支店 仲介営業課
富永 高弘
2012年入社から7年半は新築マンションの販売業務に従事。その後、仲介・賃貸営業本部のさいたま支店
仲介営業課へ異動。買取再販・建築用地分譲をはじめとした売買・仲介事業に携わる。
※所属・インタビュー内容は取材当時のものです。
広い土地を最適な形に
広い⼟地の所有者様は法律上、ご⾃⾝で⼟地を分割して売ることが難しいです。その場合、私たちが土地を買い取り、最適な形を考え、建築⽤地を分割して販売しています。
300坪の土地の所有者様から「以前ヘーベルハウスを建てて、とてもよかった。思い出深いこの土地に、ヘーベルハウスを建ててくれたら私も嬉しい」とご要望をいただきました。図⾯を開き、⼟地をどのように分割することが最適か、⾞を置くスペースは確保できるか、近隣エリアの特徴は何か、⽇当たりを良くするためには……。さまざまな要素を考慮しながら、⼟地活⽤をすることで得られる収⽀を算出。お客様の想いやご要望、課題を解決していくために、試行錯誤しながらお客様への提案準備を進めます。
ヘーベルハウス
旭化成ホームズが展開している戸建て住宅。耐火性、耐久性、遮音性、断熱性等を兼ね備えた、高性能な住宅です。
お客様へのベストな提案を考え抜く
しかし、調査をすると、この土地にはさまざまな課題がありました。インフラの整備状況により、整形地だけで分割ができないことが分かりましたが、ヘーベルハウスの営業担当と相談しながら、お客様にご満足いただける価格をご提示しました。
「速やかに対応してくれて、かつ私の要望に合った提案をしてくれて嬉しかった」。お客様から認めていただき、契約に⾄りました。「ヘーベルハウスが増えることは私も嬉しいから」。お客様から私たちの創り出す物を肯定いただけることは⼤きなやりがいです。その後、半年近くかけ、丁寧な測量、解体、近隣対応を⾏い、役所からの開発許可も得ることができました。
整形地
正方形や長方形の整った形の土地。住宅を建てる 上で、土地を有効に利用することができ、売却する際に理想の形とされています。
ヘーベルハウスの建築用地分譲事業に
かける想い
開発許可を得た形で⼟地を売る必要があるため、ヘーベルハウスの営業担当とも擦り合わせを⾏いながら、売却方法を検討しました。私が開発した⼟地が購⼊され、実際にヘーベルハウスが建築された際は、やはり感動しました。ヘーベルハウスが街に増えていけば、それだけ防災⼒の向上や暮らしやすさにも繋がります。
ヘーベルハウスの建築用地分譲を通して、社会の安全にも貢献できる。売買‧仲介事業の⼤きなやりがいです。
建築用地分譲
土地の所有者様から土地を買い取り、ヘーベルハウス専用の宅地に分割して販売。防災力の高いへーベルハウスは、街の安心・安全な暮らしに貢献します。
