開発営業本部 販売部

お客様にとって人生で一番大きな買い物の瞬間に立ち会える

2015年入社(総合職)

開発営業本部 販売部

インタビュー

現在の業務内容について教えてください。

都市型マンションATLASをご紹介

旭化成の都市型マンションATLASシリーズの分譲販売を担当しています。マンションの部屋を購入したいと思っているお客様が対象です。仕事の中心は、まず第一に旭化成の物件を気に入っていただくこと。そして、お好みの場所や希望の部屋の間取りなどを考えていくなかで、ATLASにご興味を持ってもらえたら、そのメリットなどをご提案します。ご提案の際には、販売の営業として、どういったお客様がどんな部屋を求めていらっしゃるかを知っておくことが重要だと考えています。その上で、お客様一人ひとりのご希望に沿った、的確なご紹介ができるよう、部屋の間取り一つひとつの特徴や、設備のメリットデメリット、場所自体の魅力などを丁寧にご説明するようにしています。

住まいに関わる業種に就職を決められたきっかけは?

人の心に残る大きなものをつくりたい

とにかく「ものづくり」に携わりたい、というのが最初の思いです。「もの」にもいろいろありますが、不動産は、つくる側にとっても買う側にとっても大きな「もの」であり、こだわって選びたい「もの」です。そんな、お客様に選ばれる価値のある、選んでよかったと思っていただける、大きな「もの」に携わりたいと思っています。

どういったところにやりがいを感じていらっしゃいますか?

大切な買い物の瞬間に立ち会える

一般的にマンションは、見た目ではあまり他と区別できないものが多いと言われていますが、私が担当している当社のATLAS調布はひときわ都会的でデザインの美しいマンションです。高いセキュリティ性能を有しているだけでなく、緑を多く取り入れ、共有のガーデンスペースを用意していたり、居住者に利用いただける施設が多彩であることも特徴的な建物です。そんな、付加価値のある特別な「もの」を、お客様に紹介できるのは、やりがいにつながります。また、お客様にとって人生で一番大きな買い物の瞬間をお手伝いできることもそうですし、そこで当社の物件を評価していただき、ご購入を決断していただけたときはやりがいを感じますね。

開発営業本部 販売部

今後この会社でどんなふうに成長していきたいですか?

マンション開発・分譲販売のすべてを見据える人材に

まだ入社したばかりですが、数年後には物件チーフを任せてもらえるような人材に成長したいです。物件チーフは、販売営業担当とマンションをつくる事業担当をつなぎ、まとめていく立場です。部屋の価格を決めたり、プランをつくったりする、そのプロジェクトにおける分譲販売部門の代表者とも言える存在です。当然、責任も大きくなりますが、はやく成長して、自分がマンションをつくっていく経験をしたいと思います。そのために現在は、接客面だけでなく、ディレクター業務、マネジメント業務に関しても、先輩方をみて学ぶようにしています。

就活生に向けてメッセージはありますか?

今日が人生で一番成長できる日

恩師に言われた言葉で、「今より若い瞬間はない」というのがありました。事実その通りなのですが、そう思って仕事をしてみると、どんどんものごとを吸収できるようになると思います。どの方向に進むにしても、若いということは伸びしろだらけですよね。そのなかで、少しずつ自分にあったフィールドを見つけていけると良いのではないでしょうか。

座右の銘/モットーを教えてください。

「誰よりも練習すること」それが必ず自信になる

学生時代、ずっとサッカーをやっていました。スポーツマンが自信をつけるきっかけは、分かりやすく結果を出すことです。わたしは先輩に比べてまだまだ経験が浅いので、結果をそう簡単には出せません。そこで、スポーツを通して実感したもうひとつの自信をつける方法が、「誰よりも練習すること」です。今はそれしかないと思っています。お客様からしたら、営業マンが入社1年目でも5年目でも関係なく、信頼できる人に任せたいと思われるはずですから、サッカーと同様、地道にコツコツと練習(勉強)を続けることで、自信をもって自社商品をおすすめできるようになると思っています。

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インタビュー

起床
起床

ニュースを見ながら、Yシャツにアイロンをかけ出勤します。

9:00
朝礼・予定確認

メールのチェックやその日の予定を再確認します。
この日は週1回行われる新宿本社での開発営業本部全体の朝礼です。100名を超える社員が一堂に会し、市況や物件状況、トピックなどの連絡事項や報告がありました。朝礼終了後は、部内のミーティングにて、担当している物件についての報告を行い、上司よりアドバイス等をいただきます。

12:00
昼食

本社から新宿駅に向かうまでの道中で昼食をとりました。毎週のこの時間は他物件を担当する先輩たちとの交流を深める貴重な時間です。

13:00
接客

モデルルームにご来場いただいたお客様の接客に向かいます。 物件の説明をしつつ、私が担当であることへの安心感を持っていただけるように、日々心掛けています。

15:00
振り返り

物件チーフに接客報告をし、接客についての反省点を先輩と振り返ります。

17:00
礼状作成

ご来場いただいたお客様への礼状を作成し、次のご提案を考えます。

19:00
退社後

私は一人暮らしをしているので、仕事終わりは先輩方と飲みに行くことが多いです。飲み会の場であっても、教えてもらうことはたくさんあります。

インタビュー

  • 休日の過ごし方

    何かしら運動するようにしています。

    趣味

    サッカー、お笑い鑑賞

    出身地

    神奈川県鎌倉市

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